{"id":6005,"date":"2022-09-12T13:51:00","date_gmt":"2022-09-12T11:51:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mwk.speckmann.com\/nuestra-recomendacion-de-libro-tu-camino-hacia-la-excelencia-en-precios\/"},"modified":"2024-10-11T01:07:09","modified_gmt":"2024-10-10T23:07:09","slug":"nuestra-recomendacion-de-libro-tu-camino-hacia-la-excelencia-en-precios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mwk.speckmann.com\/es\/nuestra-recomendacion-de-libro-tu-camino-hacia-la-excelencia-en-precios\/","title":{"rendered":"Nuestra recomendaci\u00f3n de libro: Tu camino hacia la EXCELENCIA EN PRECIOS"},"content":{"rendered":"\n

Por fin se ha publicado la segunda edici\u00f3n de la publicaci\u00f3n especializada \u00abSu camino hacia la EXCELENCIA EN PRECIOS: paso a paso hacia mejores precios y una mayor fidelizaci\u00f3n del cliente\u00bb, organizada por el Finanz Colloquium Heidelberg.<\/p>\n\n

En esta ocasi\u00f3n se incluye: Mehrwerk. Junto con Frank Hippen, he escrito un art\u00edculo especializado<\/strong> sobre el tema de los servicios de valor a\u00f1adido en<\/strong> este n\u00famero. La idea de que el precio es la mayor palanca de la rentabilidad de los bancos ha quedado obsoleta hace tiempo. En su lugar, en nuestro art\u00edculo analizamos las oportunidades que ofrece a los bancos el enfoque \u00bb Beyond Banking<\/strong> \u00bb y destacamos el enorme potencial de fidelizaci\u00f3n de clientes, aumento de los ingresos y diferenciaci\u00f3n de productos que se puede aprovechar mediante el uso de servicios de valor a\u00f1adido. Adem\u00e1s de nosotros, muchos otros autores en esta publicaci\u00f3n especializada presentan soluciones bien fundamentadas para una mejor fijaci\u00f3n de precios<\/strong> y su aplicaci\u00f3n<\/strong> en los bancos y se unen a nosotros para analizar el desarrollo din\u00e1mico de la<\/strong> fijaci\u00f3n<\/strong> de precios en el futuro. \n\n\n\n <\/p>\n\n

Muestra de lectura: Extracto de nuestro cap\u00edtulo<\/h2>\n\n

Servicios de valor a\u00f1adido en ecosistemas digitales y regionales como un nuevo campo de juego para que los bancos redefinan la relaci\u00f3n precio-rendimiento y generen ingresos por comisiones<\/strong><\/p>\n\n

En Alemania, la banca minorista con clientes privados es un negocio de productos b\u00e1sicos: el gran n\u00famero de proveedores, la absoluta comparabilidad y las relaciones cada vez m\u00e1s an\u00f3nimas con los clientes hacen que los bancos regionales, en particular, tengan que hacer frente a una disminuci\u00f3n del n\u00famero de clientes y de los ingresos a largo plazo. Durante a\u00f1os, el producto estrella, la \u00abcuenta corriente\u00bb, en particular, se ha \u00abdevaluado\u00bb en la percepci\u00f3n del cliente con ofertas gratuitas y tentadoras. Sin embargo, la espiral de precios ya no puede revertirse en 2022; al contrario, incluso los bancos directos se ven obligados a introducir o aumentar las comisiones en vista de las nuevas condiciones marco y la tensa situaci\u00f3n de los ingresos. La era de la diferenciaci\u00f3n principalmente de precios, especialmente para los bancos regionales, est\u00e1 llegando r\u00e1pidamente a su fin. \n\n\n <\/p>\n\n

[\u2026]<\/p>\n\n

Contenidos adicionales del libro<\/h2>\n\n

Siguiendo el pulso de los tiempos, la segunda edici\u00f3n<\/strong> ha sido ampliada ampliamente.\n Entre otras cosas, las tendencias actuales y el marco legal han tenido un impacto detallado en el contenido de los art\u00edculos individuales.\n Durante la revisi\u00f3n, por ejemplo\n Se tomaron en cuenta los siguientes temas: Sostenibilidad<\/strong> , procesos de t\u00e9rminos y condiciones generales, anal\u00edtica de datos<\/strong> , tarifas de custodia, aplicaciones digitales<\/strong> y marketing de valor agregado. <\/p>\n\n