{"id":6017,"date":"2022-03-15T12:00:00","date_gmt":"2022-03-15T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mwk.speckmann.com\/has-oido-hablar-de-la-cuenta-corriente-quo-vadis-dos-podcasts-actuales-aportan-respuestas\/"},"modified":"2024-10-11T01:09:22","modified_gmt":"2024-10-10T23:09:22","slug":"has-oido-hablar-de-la-cuenta-corriente-quo-vadis-dos-podcasts-actuales-aportan-respuestas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mwk.speckmann.com\/es\/has-oido-hablar-de-la-cuenta-corriente-quo-vadis-dos-podcasts-actuales-aportan-respuestas\/","title":{"rendered":"\u00bfHas o\u00eddo hablar de la cuenta corriente Quo vadis? \u00a1Dos podcasts actuales aportan respuestas!"},"content":{"rendered":"\n<p>En el mundo bancario y de las cajas de ahorros se percibe un fen\u00f3meno muy presente: las instituciones est\u00e1n analizando en profundidad los modelos de cuenta y los precios de las cuentas corrientes. El precio medio de las cuentas corrientes ha aumentado casi un 40 % desde 2015. La presi\u00f3n persistente sobre los beneficios, el potencial de precios sin explotar (sobre todo en una comparaci\u00f3n europea) y el \u00abnuevo\u00bb requisito de autorizaci\u00f3n son tres factores clave. Esto \u00faltimo, sobre todo para las cajas de ahorros, por ejemplo, tambi\u00e9n en vista de la pr\u00f3xima sustituci\u00f3n necesaria de la tarjeta Maestro: el pr\u00f3ximo tema que requiere aprobaci\u00f3n. No ser\u00e1 el \u00faltimo. Incluso los neobancos est\u00e1n siguiendo cada vez m\u00e1s el camino de los bancos universales en materia de cuentas corrientes. As\u00ed que, \u00bfpor qu\u00e9 no hacer de la necesidad virtud y asegurar beneficios y ventajas competitivas con una nueva estrategia de cuentas corrientes? \n\n\n\n\n\n <\/p>\n\n<p>\u00bfPero qu\u00e9 es lo que hay que tener en cuenta?\n \u00bfC\u00f3mo lo haces bien?\n \u00bfQu\u00e9 errores hay que evitar? <strong>Finanz-Szene<\/strong> arroja luz sobre este tema con dos <strong>podcasts<\/strong> actuales.  <\/p>\n\n<p><strong>El Dr. Peter Klenk<\/strong> , socio de <strong>zeb<\/strong> , informa sobre <strong>las estrategias de precios<\/strong> en <strong>los bancos privados<\/strong> .\n A continuaci\u00f3n resumimos algunos datos clave.\n Una afirmaci\u00f3n central es que \u00ablos grandes saltos[im Pricing] Ya no son posibles sin cambios en el lado del servicio.[nach dem BGH Urteil] \u00ab.\n El modelo de banco puramente dom\u00e9stico tambi\u00e9n parece estar agotado.\n \u00c9l ve como la soluci\u00f3n <strong>las cuentas inteligentes diferenciadas por valor a\u00f1adido<\/strong> .  <\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/finanz-szene-podcast.podigee.io\/52-neue-episode\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">En este art\u00edculo,<\/a> nuestro director general <strong>, Niels Kokkeel,<\/strong> nos explica qu\u00e9 significa esto, c\u00f3mo se hace y en qu\u00e9 consiste el \u00abloco auge de <strong>los servicios de valor a\u00f1adido<\/strong> \u00ab.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Declaraciones clave sobre estrategias de precios del podcast del Dr. Klenk[sic] :<\/h2>\n\n<p>(1) <strong>Alemania<\/strong> se encuentra en el <strong>mediocampo europeo en cuanto a precios de cuentas<\/strong> .\n S\u00f3lo se encuentra entre los 5 primeros en cuanto a tarifas de gesti\u00f3n de cuentas.  <\/p>\n\n<p>(2) Los <strong>costes medios mensuales de producci\u00f3n de una cuenta corriente<\/strong> son de 4-5 \u20ac.<\/p>\n\n<p>(3) <strong>Factores de \u00e9xito aumento de precio<\/strong> :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Definir la imagen objetivo (incluida la estructura del modelo y el aumento de precio objetivo por cuenta y en promedio)<\/li>\n\n\n\n<li>Aumentar beneficios y servicios o adaptarlos a la nueva tarificaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Simulaci\u00f3n de los efectos a nivel individual (ganadores\/perdedores) y definici\u00f3n de estrategias de migraci\u00f3n adecuadas y apoyo a las ventas.<\/li>\n\n\n\n<li>Preparaci\u00f3n intensiva de ventas y comunicaci\u00f3n con el cliente.<\/li>\n\n\n\n<li>Conozca su propia prima de precio (especialmente en el entorno competitivo regional). En particular, los puntos de precio cr\u00edticos (productos clave). \n <\/li>\n\n\n\n<li>Es esencial incorporar la experiencia adquirida en las actividades de consenso (ver m\u00e1s abajo)<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>(4) <strong>La marca<\/strong> sigue siendo un <strong>factor de selecci\u00f3n importante<\/strong> .\n Todav\u00eda es posible una prima de precio de 2-3 \u20ac\/m con marcas fuertes y la inercia de abandono por debajo de ese nivel sigue siendo muy alta.\n Ambos (la prima de precio y la inercia) tambi\u00e9n son mucho m\u00e1s altos en general que los de los dem\u00e1s productos bancarios.  <\/p>\n\n<p>(5) Ya no son posibles aumentos de precios sin <strong>cambios en el lado del servicio<\/strong> .<\/p>\n\n<p>(6) La mejor opci\u00f3n para mejorar el desempe\u00f1o son <strong>los Servicios de Valor Agregado<\/strong><\/p>\n\n<p>(7) Experiencia de la \u201cprimera\u201d recopilaci\u00f3n de consenso y de pa\u00edses con una tradici\u00f3n de consenso m\u00e1s larga (como Austria).\n Esto ha dado lugar a <strong>elevados \u00edndices de aprobaci\u00f3n<\/strong> :  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Buena comunicaci\u00f3n: especialmente concisa, por ejemplo, 1 p\u00e1gina, clara en el mensaje, concisa y transparente, natural, a la altura de los ojos, utilice la presi\u00f3n con sensibilidad.<\/li>\n\n\n\n<li>Sostenibilidad: enviar s\u00f3lo lo absolutamente necesario (en lugar de enviar una lista impresa de servicios)<\/li>\n\n\n\n<li>Procesos de aprobaci\u00f3n \u00abelegantes\u00bb, inteligentes y escalonados (en comparaci\u00f3n con el accionismo instintivo y el principio de la regadera)<\/li>\n\n\n\n<li>Considere las preferencias de canal<\/li>\n\n\n\n<li>Uso de an\u00e1lisis de datos<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>(8) <strong>Temas principales para el futuro<\/strong> : sostenibilidad\/ <strong>cuentas<\/strong> verdes y <strong>estrategias de precios consistentes<\/strong> en todos los productos<\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/finanz-szene-podcast.podigee.io\/54-neue-episode\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Haga clic aqu\u00ed<\/a> para ver el podcast completo con todo el contenido.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En el mundo bancario y de las cajas de ahorros se percibe un fen\u00f3meno muy presente: las instituciones est\u00e1n analizando en profundidad los modelos de cuenta y los precios de las cuentas corrientes. 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