Nuestra recomendación de libro: Tu camino hacia la EXCELENCIA EN PRECIOS
Por fin se ha publicado la segunda edición de la publicación especializada «Su camino hacia la EXCELENCIA EN PRECIOS: paso a paso hacia mejores precios y una mayor fidelización del cliente», organizada por el Finanz Colloquium Heidelberg.
En esta ocasión se incluye: Mehrwerk. Junto con Frank Hippen, he escrito un artículo especializado sobre el tema de los servicios de valor añadido en este número. La idea de que el precio es la mayor palanca de la rentabilidad de los bancos ha quedado obsoleta hace tiempo. En su lugar, en nuestro artículo analizamos las oportunidades que ofrece a los bancos el enfoque » Beyond Banking » y destacamos el enorme potencial de fidelización de clientes, aumento de los ingresos y diferenciación de productos que se puede aprovechar mediante el uso de servicios de valor añadido. Además de nosotros, muchos otros autores en esta publicación especializada presentan soluciones bien fundamentadas para una mejor fijación de precios y su aplicación en los bancos y se unen a nosotros para analizar el desarrollo dinámico de la fijación de precios en el futuro.
Muestra de lectura: Extracto de nuestro capítulo
Servicios de valor añadido en ecosistemas digitales y regionales como un nuevo campo de juego para que los bancos redefinan la relación precio-rendimiento y generen ingresos por comisiones
En Alemania, la banca minorista con clientes privados es un negocio de productos básicos: el gran número de proveedores, la absoluta comparabilidad y las relaciones cada vez más anónimas con los clientes hacen que los bancos regionales, en particular, tengan que hacer frente a una disminución del número de clientes y de los ingresos a largo plazo. Durante años, el producto estrella, la «cuenta corriente», en particular, se ha «devaluado» en la percepción del cliente con ofertas gratuitas y tentadoras. Sin embargo, la espiral de precios ya no puede revertirse en 2022; al contrario, incluso los bancos directos se ven obligados a introducir o aumentar las comisiones en vista de las nuevas condiciones marco y la tensa situación de los ingresos. La era de la diferenciación principalmente de precios, especialmente para los bancos regionales, está llegando rápidamente a su fin.
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Contenidos adicionales del libro
Siguiendo el pulso de los tiempos, la segunda edición ha sido ampliada ampliamente. Entre otras cosas, las tendencias actuales y el marco legal han tenido un impacto detallado en el contenido de los artículos individuales. Durante la revisión, por ejemplo Se tomaron en cuenta los siguientes temas: Sostenibilidad , procesos de términos y condiciones generales, analítica de datos , tarifas de custodia, aplicaciones digitales y marketing de valor agregado.
- Excelencia en precios: áreas de decisión clave y factores de éxito
- Mejores precios en el negocio de préstamos: ¡utilice impulsores de margen específicos para cada cliente!
- Aumente los ingresos en la línea de cuenta corriente mediante la interacción dirigida de la comisión de interés y de compromiso
- Las tasas de custodia establecerán una nueva fuente de ingresos para los bancos en tiempos de bajas tasas de interés
- Revolución en los precios de las cuentas de custodia: modelos de cuentas de custodia rentables y orientados al cliente
- Aplicación de precios en tiempos de creciente regulación
- Aprovechar el potencial de ganancias en cuentas corrientes mediante la optimización de productos y precios basada en datos
- La banca abierta en las transacciones de pago y enfoques de monetización
- Diseño y uso de aplicaciones digitales en la fijación de precios
- “¿El verdadero elefante en la habitación”? – Sostenibilidad/ESG en los bancos regionales
- La gestión de condiciones especiales: factores de éxito de la práctica bancaria
- Navegador de ingresos: cómo aprovechar el potencial optimizando la configuración del sistema
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