Valor añadido para clientes corporativos con S-BusinessBenefits
Ya se trate de un portal de beneficios empresariales o de un programa de beneficios para empleados, la ola de éxito de los servicios de valor añadido procedentes del sector privado está extendiéndose. Los beneficios monetarios, las ventajas de compra y los descuentos exclusivos de proveedores seleccionados para las operaciones empresariales ya son muy relevantes.
El uso de servicios de valor añadido y la profesionalización del marketing de valor añadido ya se han consolidado en el segmento de clientes privados de muchas cajas de ahorros. Pero ¿qué ocurre con el sector de clientes corporativos ? Junto con Niels Kokkeel, en nuestro artículo en S-Firmenberatungs-Magazin, exploro la cuestión de cuándo los productos para clientes comerciales y corporativos pasarán a adoptar estrategias de valor añadido similares.
Muestra de lectura: Extracto de nuestro artículo
TEMA PRINCIPAL:
Valor añadido para los clientes corporativos: la ola de éxito del sector de los fondos de pensiones arrasa
Los productos bancarios, sobre todo en el sector de la banca minorista, son productos básicos. Por ello, los bancos y las cajas de ahorros llevan años utilizando valores añadidos en torno a cuentas y tarjetas para diferenciarse de la competencia . Ahora, el tema del valor añadido, «alimentado» también por el nuevo marco regulatorio para los clientes privados (aumentos de precios sólo con el consentimiento explícito del cliente final), se está abriendo camino entre las líneas estratégicas centrales del Sparkassen-Finanzgruppe. A más tardar ahora, cabe preguntarse cuándo se adoptarán estrategias similares en los productos para clientes comerciales y corporativos .
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Las ventajas económicas, las ventajas de compra y los descuentos exclusivos de proveedores seleccionados para la actividad empresarial ya son muy relevantes. Los proveedores de alquiler de vehículos, las empresas de equipamientos empresariales y los proveedores de servicios B2B tienen un alto nivel de interés estratégico y ofrecen ofertas relevantes para los clientes comerciales del Sparkassen-Finanzgruppe. Las soluciones de plataformas digitales como S-BusinessBenefits permiten ahora vincular estas ventajas de forma sencilla y estandarizada a las cuentas y tarjetas comerciales del Sparkassen-Finanzgruppe.
En la actualidad, se están desarrollando otros valores añadidos relacionados con el grupo objetivo extremadamente heterogéneo de profesionales y empresarios , especialmente en S-BusinessBenefits, que estarán disponibles en el futuro en diferentes áreas. Con el configurador de S-BusinessBenefits , los titulares de cuentas podrán añadir o retirar en el futuro servicios opcionales de asistencia y seguridad (p. ej. protección de identidad, protección de dispositivos móviles, garantías ampliadas para electrodomésticos, etc.) como complemento a su cuenta de empresa.
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Más contenidos de la revista
La revista S-Firmenberatungs-Magazin ofrece periódicamente contenidos interesantes para los miembros del Sparkassen-Finanzgruppe. En este número se incluyen, entre otras cosas, novedades interesantes para el negocio de los clientes corporativos .
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